Соучредитель Bridgit Мэллори Броди высказалась о состоянии строительных технологий, истории своей компании и о том, как женщины могут ориентироваться в среде венчурного капитала.
ConTech Conversations ежемесячно проводит дискуссию с лидером в области строительных технологий. Нажмите здесь, чтобы обсудить прошлые обсуждения.
Contech сейчас находится на пике популярности.
Как крупные компании, так и «маленькие ребята» заявляют о значительном приросте доходов и сообщают о более высоком уровне вовлеченности в продукт даже в условиях проблем с цепочками поставок и пандемии.
Bridget, программа сбора информации о рабочей силе, базирующаяся в Торонто, не является исключением: в октябре прошлого года компания получила финансирование в размере 24 миллионов долларов. В 2019 году компания выпустила новую программу Bridgit Bench, которая позволяет подрядчикам визуализировать, куда уходят их деньги на рабочую силу, и перемещать людей по рабочим площадкам, чтобы снизить маржу.
Здесь Мэллори Броди, генеральный директор и со- основатель Bridgit, рассказывает о среде contech в условиях пандемии, эффективности компании и своих советах о том, как женщины могут успешно ориентироваться в среде венчурного капитала.
Примечание редактора: это интервью было отредактировано для краткости. и ясность.
ПОГРУЖЕНИЕ В СТРОИТЕЛЬСТВО: Как Бриджит начала свою работу?
БРОДИ:Мы основали компанию в 2013 году и официально запустили наш первый продукт в марте 2014 года. Мы с моим деловым партнером Лорен [Лейк] вместе учились в Западном университете, канадском университете. Она была на инженерном факультете, я на деловой программе. Мы оба независимо друг от друга подали заявку на участие в этой программе под названием «Следующая Канада», программе бизнес-акселератора, похожей на аналог Y Combinator в Канаде. На самом деле нас случайным образом объединили в команду, чтобы придумать первоначальную концепцию.
Очень быстро мы выяснили, что обе наши семьи занимались строительным бизнесом. Ее дедушка был торговым подрядчиком по специальности. У моего деда была компания по сносу, а мой прадед занимался производством стали. И поэтому мы подключились к этому быстро. Ее опыт на месте был очень похож на тот, когда ей вручили планшет, ручку и бумагу, хотя в повседневной жизни она использовала свой смартфон или iPad.
Вы запустили Bridgit Bench в мае 2019 года, прямо перед пандемией. Как это повлияло на ваш бизнес?
Итак, мы увидели как ускорение, так и рост выручки, а также простое использование продукта во время [пандемии]. По сути, все рабочие планы были на досках и в электронных таблицах Excel, поэтому всем, кто не был в офисе, немедленно понадобился цифровой способ совместной работы над своим кадровым планом. Это как бы говорит об ускорении продаж.
С точки зрения использования, поскольку некоторые проекты закрывались, им приходилось переназначать людей на другие проекты. Таким образом, фактическая скорость планирования рабочей силы действительно увеличивалась, а изменения, происходящие на месте, происходили намного быстрее и чаще, чем раньше. Так что, я думаю, это было определенно хорошо для людей, которые уже подписались на Bridgit Bench. Затем мы также увидели, что ряд компаний выбрали Bridgit Bench из-за некоторых возникших проблем.
Как вы думаете, какое будущее у contech?
Что касается программного обеспечения, я думаю, что все, что связано с аналитикой, будет действительно интересным. Я думаю, что за последние несколько лет было собрано так много данных, и иметь возможность действительно обобщить их с помощью значимых и более продуктивных идей, я думаю, действительно интересно. Со стороны партнеров еще много инноваций — робототехника, камеры, 3D-печать и все такое. Я думаю, мы видим много работы.
Я думаю, что сборные конструкции — это то, о чем мы говорили, они развивались в течение долгого времени, но это что-то вроде того, кто будет финансировать дополнительные испытания и эксперименты. что? Потому что это то, что я думаю, будет дорого, чтобы действительно понять и масштабировать в отрасли. Поэтому я думаю, что здесь есть большой потенциал, но все сводится к тому, кто будет платить за это новшество заранее. Но я бы сказал, что часть данных, которая больше всего нас интересует и волнует, — это часть данных, полученная из многих программных решений.
С какими трудностями вы столкнулись при запуске вашего бизнес в качестве женщины и свежего выпускника в космосе?
Если вы являетесь основателем-новичком, у вас будет много проблем, как мужчин, так и женщин. У вас нет установленной сети инвесторов. Вам не обязательно иметь десятилетний опыт работы в отрасли. Исследования действительно важны. У вас действительно нет никакого профессионального авторитета, когда вы начинаете учиться в бизнес-школе. Поэтому я думаю, что это может стать медленнее в начале. Итак, если я думаю о том, как мы запускаем наше первое сравнение продуктов, а не о запуске второго продукта, то все шло намного быстрее, когда мы запустили предложение Bench, потому что у нас была действительно высокопроизводительная команда инженеров и у нас была группа инвесторов, мы была сеть потенциальных инвесторов, у нас есть контакты в отрасли. К тому моменту мы были в отрасли почти десять лет, так что дела шли намного быстрее.
Я думаю, одна вещь, которая была хорошо изучена и задокументирована специально для женщин, связана с финансированием. И, по сути, было исследовано и доказано многими различными источниками, что компании, возглавляемые женщинами, не получают столько финансирования на более ранних стадиях, когда это скорее концепция или видение. И только когда у вас действительно есть показатели дохода и показатели роста, все становится немного более равным. Я думаю, что мы определенно боролись с этим в первые дни. У нас были коллеги [мужчины], которые могли привлечь большой капитал с меньшими рыночными возможностями и без поддержки, а просто рассказывали историю, по сути, и нам всегда нужно было иметь цифры доходов для подтверждения.
Другая часть заключается в том, что многие инвесторы вкладывают средства в компании, в основателях которых они почти видят себя. В то время как в большинстве венчурных капиталистов в этой отрасли доминируют мужчины. Вероятность того, что инвестор придет и увидит себя в Лорен Лейк или во мне, практически равна нулю. Так что это просто означает, что шансы на настоящую связь с кем-то, вероятно, ниже для женщины. Я думаю, что экосистема прогрессировала, у нас есть много женщин, возглавляемых или женщин, участвующих в венчурном капитале, и больше фондов, специально ориентированных на инвестирование в компании, возглавляемые женщинами. Мы как бы прошли момент, когда я думаю, что это имеет большое значение, учитывая нашу доходность, но я думаю, что в первые дни для новых основателей это вызов. На данный момент это еще не полностью решено.
Можете ли вы дать какой-нибудь совет женщинам, которые хотят запустить контек-стартап?
Есть так много сейчас гораздо больше фондов, которые немного больше сосредоточены на бизнесе, возглавляемом женщинами, и на самом деле в экосистеме строительных технологий довольно много женщин-основателей. Я бы посоветовал для начала просто связаться с этими людьми и посмотреть, какие уроки они извлекли. Ищите венчурных капиталистов, которые инвестировали в другие компании, возглавляемые женщинами. Если венчурный инвестор никогда не инвестировал в компанию, возглавляемую женщиной, то я лично чувствую, что шансы стать первым, вероятно, ниже. Поэтому сосредоточьтесь на венчурных капиталистах, которые инвестировали в более разнообразные команды.
И я думаю, что независимо от бизнеса, независимо от основателя, будут проблемы. У каждого основателя будет свой набор проблем, и это не для слабонервных. Итак, вы знаете, это может быть одной проблемой конкретно для них, но для другого основателя могут быть некоторые другие проблемы, которых у вас нет. И поэтому вам придется научиться быть устойчивым, несмотря ни на что.